出版書籍

営業とマーケティングは、なぜ分かり合えないのか？

『BtoBマーケティングの定石～なぜ営業とマーケは衝突するのか？』は、多くの企業が直面する「営業とマーケのすれ違い」に焦点を当てた一冊。

両部門が持つ目標や評価のズレ、情報の共有不足など、対立の構造を明快に解き明かしながら、具体的な解決策を提示します。SFAやMAの活用、共通KPIの設定、

インサイドセールスの導入など、理想的な連携体制を構築するための実践知が詰まった、BtoBマーケター必読の書です。

LTV至上主義が、あなたのビジネスを蝕む。

顧客生涯価値＝LTVを追い求めるあまり、企業は本質を見失っていないか？

本書は、LTVという指標が持つ限界と、その過信が生む経営・マーケティング上のリスクを鋭く指摘。数字に振り回されず、

健全で持続的な成長を実現するための思考と打ち手を提示する、経営者・マーケター必読の一冊。

正しい戦略を描いても、なぜ組織は動かないのか？

本書は、マーケティングの「定石（正解）」を知っていても、社内調整の壁によって施策を実行に移せないという、多くのマーケターが直面する課題に焦点を当てています。

経営を巻き込む「錦の御旗」のつくり方や、長期・顧客視点を組織に根付かせる方法、人心を動かす社内コミュニケーション、PM人材の育成など、組織の力学を攻略し、戦略を実行へとつなげるための実践知を解説します。

組織の壁を越え、マーケティングを前に進めるための実践書です。