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サービス・製品の導入事例記事を制作するサービスです。取材・構成・ライティングを通じて、導入前の課題や選定理由、活用プロセス、導入後の成果をわかりやすく整理します。潜在顧客が利用後のイメージを具体的に持てるようにし、Webサイトや営業資料でも活用しやすい事例コンテンツを制作します。
解決できる課題：
・導入実績や利用者の声を、見込み顧客に伝わる形で整理できていない
・サービス・製品の導入後のイメージが伝わらず、検討段階で離脱されてしまう
・商談や提案時に使える、信頼性の高い事例コンテンツが不足している
導入企業
サービスの特徴
ストーリーテリングによる訴求力
「どんな課題があったのか」「どのように解決したのか」「結果としてどれほどの効果が出たのか」を時系列で整理し、読者が共感しやすいストーリーテリング形式で構成することで、サービスの価値をより深く理解してもらいます。
データと顧客の声を活用
導入前後のKPIや売上増加率など、数字で示せる成果を具体的に盛り込み、信頼性を高めます。また、実際にサービスを利用した担当者からのコメントや定性情報を取り入れることで、リアルな活用シーンを描写し、潜在顧客が自身の状況に置き換えやすいよう配慮します。
クロスマーケティング活用
事例記事はオウンドメディアだけでなく、営業資料やホワイトペーパー、SNSなど多角的に展開可能です。弊社のコンサルタントがコンテンツ配信計画をサポートし、最大限に活用できる仕組みを構築し、見込み顧客との接点強化や商談化率アップにつなげます。
なぜ今、導入事例コンテンツがこれほど重要なのか？
顧客は問い合わせ前に、Web上で情報収集や比較検討を進めています。
そのため、サービス・製品の特徴を伝えるだけではなく、「導入背景」「選定理由」「活用方法」「導入後の成果」を具体的に示すことが重要です。導入事例コンテンツは、比較検討時の判断材料となり、導入後のイメージを具体化することで、問い合わせや商談の後押しにつながります。
成果につながる導入事例は、何本必要なのか？
事例が12件未満だとCVRが伸びにくい
数が多いほど、ニーズに合う事例が見つかりやすくなる
12件を超えると、事例ページ経由CVRが非経由より高くなる
30件までは、事例数に比例してCVR改善効果が続く
WACULの調査では、導入事例が12件を超えると、事例ページ経由のCVRが高まる傾向が見られました。
つまり、導入事例は1〜2件だけ作るのではなく、業界・課題・導入背景ごとに複数整備することで、検討顧客が自社に近い事例を見つけやすくなります。
参照： https://wacul.co.jp/lab/posts/examination-btob-site
ご支援内容
事例制作に必要な、インタビュー、写真撮影から記事制作までプロが一貫して対応いたします。
サンプルイメージ
参照:https://wacul-ai.com/casestudy/scsk/
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