デイブレイク株式会社は、特殊冷凍テクノロジー×ITで食品流通の課題解決を行うFoodTech系スタートアップです。

同社は2013年の創業当初から急速冷凍機の厳選比較サイト「春夏秋凍」 を運営。ニッチな業界でいち早くコンテンツマーケティングに着手しました。しかし、競合の台頭によりかつて1位を獲得していた「急速冷凍」のキーワードは2ページ目に転落していました。

マーケティング担当の北田さんは、2024年1月にWACULのSEOコンサルティングを導入。担当コンサルタント(坂本)とともに、SEOの立て直しを図りました。その結果、記事からのフォーム到達率が1.3倍、CV数は1.8倍に向上。ビッグキーワード「急速冷凍」の表示順位は2P目から4位まで回復し、月間アクセス数も約1万件増加しました。

今回は一人マーケターとして奮闘する北田さんに、WACULとの取り組みについてお話を伺いました。

環境変化による広告投資モデルの限界と、マーケティング戦略再設計の必要性

——今回WACULのSEOコンサルティングを導入するに至った背景を教えてください。

北田　当社は2023年に資金調達を行い、広告費と人件費に大幅な投資をしましたが、外部環境やペルソナの変化により、広告の費用対効果が低下しました。結果的に広告に頼れなくなり、SEOで集客を図らなければなりませんでした。

——他にもマーケティング戦略を変えるに至った要因はありますか。

北田　外部環境が大幅に変わったことですね。コロナ禍では、飲食店のお客様が補助金を活用して当社の急速冷凍機を導入するケースが多くみられましたが、補助金終了後は、購買ハードルが一気に高まりました。

業界の潮目が変わり、ペルソナにも変化が生じたため、マーケティング戦略をゼロベースから再検討する必要がありました。

デイブレイク株式会社 マーケティング部 北田 倫一氏

——担当の坂本さんより、SEOの順位も下がっていたと伺いました。

北田　はい。「春夏秋凍」立ち上げ当初、当社は業界の中でコンテンツマーケティングの先駆け的存在だったんです。そのため当時は「急速冷凍」というビッグキーワードで1位を獲得できていました。しかし他社が続々参入し、気づけば2ページ目まで順位が落ちていました。

——当時のマーケティングチームはどのような体制でしたか。

北田　ちょうど社内体制が変わったタイミングということもあり、私一人で予算策定から戦略立案、実行、ディレクション、工数管理に至るまで、マーケティングに関わる全てを担わなければなりませんでした。

決め手は「破格の価格設定」と「包括的サービス」

——WACULを選んだ理由を教えてください。

北田　「月額30万円に、WEBコンサルティングと記事制作40本/年が含まれている」という破格の価格設定に魅力を感じました。他社は「コンサルのみで記事制作は別料金」というケースが多かったんです。マーケティング業務全般を一人でやっている身として、記事執筆まで巻き取ってもらえるのは本当に助かりました。

また、もともとAIアナリスト（WACULの別サービス）を利用していたこともあり、WACULのことは認知していました。マーケティング関連の書籍も出版されていて、信頼感がありましたね。

即座に問題点を発見、トラフィック数倍増を実現

——プロジェクト始動後、WACULからどのような提案がありましたか。

北田　コンサルタントの坂本さんが、記事ページの内部構造に問題があることを即座に発見してくれたんです。具体的には、H1からH6の見出しタグ設定が不適切でした。

WACULコンサルタント 坂本

坂本　初めてサイトを見たとき、記事ページが非常に綺麗に作られており、SEOの期待値もある程度できていました。ただ、内部構造が明らかに足を引っ張っていたので、「かなり伸びしろがあるな」と確信しました。

——修正後の効果はいかがでしたか。

北田　トラフィックが数倍増加しました。修正してすぐに成果が出たので、その時点で依頼して良かったと実感しましたね。

——他には坂本さんからどのような改善提案がありましたか。

北田　フォームの改善、トップページのファーストビューへのCTA設置、全記事へのCTAとバナー設置など、サイト全体の改善提案をいただきました。記事内容だけでなく、CVに直結する導線設計まで包括的に提案してくれたのも心強かったです。

坂本　テクニカルSEOの観点から、URL正規化やリンク切れの解消なども提案しています。また、「急速冷凍」というキーワードに対して、これまでは1つの記事でしか対策していませんでしたが、製品一覧ページでも上位表示を狙える可能性があると判断し、複数のページで対策する戦略を提案しました。

記事制作マニュアルの刷新で「誰がやってもSEO最大化」を実現

※実際のマニュアルキャプチャ（計30ページ）

——プロジェクトの一環として、新しい記事公開マニュアルを作成したと伺いました。

北田　従来のマニュアルは、「ある程度OJTを受けた人であればわかる」という程度の内容内容に留まっていました。新しいマニュアルは、初見でも理解できるよう、各作業の役割や具体的な手順が言語化されています。

また、「見出しの後にCTAを入れる」「リード文の後に『この記事でわかること』を入れる」「内部リンクを最適化する」など、SEOとCVRを最大化するノウハウが盛り込まれています。これまで実施できていなかったことなので、非常に参考になりました。

坂本　従来のマニュアルは、入稿時の基本的な流れだけが記載されていました。今回、SEOとCVRの観点をしっかり組み込むことで、「誰がやってもSEO・CVRが最大化される仕組み」を構築できたと思っています。

——記事のアップ作業の代行についてはいかがでしたか。

北田　月16時間分の工数削減になりました。記事の入稿は、地味に時間がかかるんです。浮いた時間をメルマガ強化に充てることができ、週1回だった配信を週3〜4回に増やせました。メルマガも開封率20%、CVR10%を安定的に維持できています。

専門知識が求められる領域でも、柔軟に対応できる体制構築

——WACULが新たに制作した記事のクオリティはいかがでしたか。

北田　正直なところ、最初から100点の記事ができていたわけではありません。というのもこの業界は非常にニッチで、専門知識を持つライターがほぼ存在しないんです。

坂本さんから「当初は4人のライターが各自執筆していたが、1〜2人にノウハウを集約/蓄積し、記事全体のクオリティを上げるのはどうか」と提案をいただきました。その結果、修正回数も減り、記事の品質がどんどん向上していきました。

坂本　いきなり完璧なものは難しかったので、北田様からフィードバックをいただきながら、徐々に洗練させていきました。

——その柔軟な対応が成果につながったのですね。

北田　まさにおっしゃる通りですね。記事制作といえば、掲載する画像についても相談させていただいたんです。従来は見出しごとに必ず画像を入れていたのですが、選定に時間がかかっていました。「SEO対策において画像はどのくらい効果があるんですか?」と聞いたところ、ほぼ影響がないことを教えてくださったので、思い切って省略することにしました。効果は変わらず工数は削減できたので、助かりましたね。

CV導線の最適化で到達率1.3倍、CV数1.8倍を達成

——記事のUIも改善したと伺いました。

北田　記事のカラムを1カラムから2カラムに変更し、サイドバーに複数のCVポイントを設置しました。また、既存記事のリライトも進めましたね。

坂本　もともと春夏秋凍の記事は、内容がとても充実していたんです。ただ、後発の競合サイトがさらにリッチな記事を作っていたので、その差分を埋める提案をさせていただきました。「この記事でわかること」「バナー」「CTA」など、過去記事には設置できていなかった要素も追加しています。

——その結果、どのような効果が得られましたか。

北田　記事からフォームへの到達率が1.3倍になりました。リライトによって流入数も増加したため、結果としてCV数1.8倍を達成しました。広告とは異なり、資産性の高いコンテンツでCVを獲得できるようになったのは大きいですね。

デイブレイク株式会社 マーケティング部 北田 倫一氏

——アクセス数や表示順位の変化はいかがですか。

北田　月間アクセス数は、約1万件増加しました。検索キーワード「急速冷凍」でも、2ページ目から4位まで回復しています。まだ1位は奪還できていないので、今後も順位アップを目指していきたいですね。

一人マーケターでも成果を出せる体制を構築

——WACULは、御社のビジネスにどのような価値をもたらしましたか。

北田　工数削減により、メルマガなどの他の施策にも注力できました。私一人でやっていたら、これほどの効果は得られなかったと思います。まだ実装できていない施策もあるので、それらを進めることで、さらなる改善を図りたいです。引き続きお力をお貸しいただけると嬉しいです。

坂本　今後はホワイトペーパー施策などを通じて、ライトユーザーの囲い込みを図り、CV数の飛躍的な向上を目指していきたいと思います。

左から株式会社デイブレイク 取締役 守下 和寿氏、株式会社デイブレイク マーケティング部 北田 倫一氏、株式会社WACUL コンサルタント 坂本、株式会社WACUL SEOグループ 部長 佐藤

協働による成果創出と、ブランド確立に向けた成長戦略

デイブレイク様の成功は、北田様の高い専門性と迅速な意思決定、そして双方の柔軟な協働体制によって実現できたものです。ニッチな市場領域においても、知見を共有しながら品質を高めていく仕組みを構築できたことは、今後の事業成長においても大きな資産になると感じています。

今後は、SEOを基盤としたホワイトペーパー施策などを通じ、幅広い層からのリード獲得を目指します。「急速冷凍といえばデイブレイク」と想起されるブランドポジションの確立を、中長期の視点でご支援してまいります。